A escada extensiva é uma estratégia de distribuição que visa atingir o máximo de consumidores possível, tornando o produto disponível na maior quantidade de pontos de venda. Este modelo é amplamente utilizado por produtos de consumo que são comprados com frequência e têm baixo envolvimento, como alimentos, bebidas e produtos de higiene pessoal.
A implementação de uma escada extensiva envolve as seguintes etapas:
Para otimizar a eficácia de uma escada extensiva, considere as seguintes estratégias:
A escada extensiva é frequentemente comparada a outros modelos de distribuição:
Modelo de Distribuição | Características | Vantagens | Desvantagens |
---|---|---|---|
Escada Extensiva | Ampla disponibilidade, baixo esforço de compra, alcance amplo | Alta visibilidade, acesso conveniente, participação de mercado | Baixos lucros, concorrência intensa, custos de distribuição elevados |
Escada Seletiva | Disponibilidade limitada, maior esforço de compra, alcance limitado | Margens de lucro mais altas, imagem de marca mais forte, menos concorrência | Disponibilidade limitada, pode perder parte do mercado |
Escada Exclusiva | Disponibilidade muito limitada, alto esforço de compra, alcance muito limitado | Imagem de marca de luxo, margens de lucro muito altas | Disponibilidade extremamente limitada, pode perder uma grande parte do mercado |
A escada extensiva é uma estratégia de distribuição eficaz para produtos de consumo que buscam atingir o mercado de massa. Ao entender as características, vantagens e desvantagens deste modelo, as empresas podem implementar estratégias efetivas para maximizar o alcance e as vendas de seus produtos.
Se você está considerando implementar uma escada extensiva para seu produto, entre em contato com um especialista em distribuição para obter orientação e suporte. Juntos, vocês podem desenvolver uma estratégia personalizada que atenda às suas necessidades específicas de negócios.
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