A barganha é uma habilidade valiosa que pode ajudá-lo a economizar dinheiro, obter o que deseja e construir relacionamentos mais fortes. Seja negociando um carro, uma casa ou um salário, entender as técnicas de barganha pode lhe dar uma vantagem.
Existem várias estratégias de barganha eficazes, incluindo:
P: Quais são as táticas de barganha mais comuns?
R: Oferecer uma concessão, fazer perguntas, ancoragem e BATNA.
P: Como evito cometer erros comuns em negociações?
R: Faça sua pesquisa, mantenha a calma, construa rapport e use linguagem corporal eficaz.
P: O que devo fazer se não conseguir chegar a um acordo?
R: Esteja disposto a se afastar da mesa e explorar outras opções.
Estratégia | Descrição |
---|---|
Oferecer uma concessão | Oferecer uma pequena concessão inicial para demonstrar disposição para negociar |
Fazer perguntas | Fazer perguntas abertas sobre as necessidades e interesses da outra parte |
Ancoragem | Estabelecer um preço inicial alto para criar um ponto de referência para a negociação |
BATNA (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) | Ter uma alternativa pronta caso a negociação não seja bem-sucedida |
Dica | Descrição |
---|---|
Seja confiante | Confie em suas habilidades de negociação e acredite que pode obter um bom negócio |
Mantenha a calma | Evite ficar emocional ou ansioso durante a negociação |
Construir rapport | Tente estabelecer um vínculo com a outra pessoa antes de iniciar a negociação |
Use a linguagem corporal | Adote uma linguagem corporal confiante, como contato visual direto e postura ereta |
Etapa | Descrição |
---|---|
Prepare-se | Faça sua pesquisa e defina um orçamento |
Inicie a conversa | Comece a negociação de forma amigável e respeitosa |
Apresente sua oferta | Apresente sua oferta inicial, apoiada por sua pesquisa |
Negociar | Esteja disposto a negociar e fazer concessões |
Fechamento do negócio | Quando um acordo for alcançado, documente os termos por escrito |
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